"Ambil keluli tahan karat siri 410-ini-ia teguh, kalis karat dan bagus untuk peralatan dapur. Bulan lalu, seorang pelanggan Vietnam menambah tiga tan. Zhang Li, wakil jualan untuk Jiangsu Xurui Metal Group, menunjukkan kebolehsuaian syarikat kepada pelanggan Asia Tenggara dengan memutarkan gegelung dawai keluli keperakan mereka baru-baru ini menyimpulkan Ekspo Bahan Logam Delta Sungai Yangtze. Wayar itu kekal tidak putus dan berkilat walaupun selepas beberapa selekoh.
Tidak seperti sesetengah peserta pameran dengan model perindustrian yang hebat, Xurui Metal meletakkan wangnya untuk barangan harian: sudu sup dan rak papan pemotong yang dihasilkan
daripada keluli tahan karatnya sendiri, diletakkan di hadapan dan tengah pada dirian. Menurut Pengurus Zhang, yang bertanggungjawab ke atas susun atur gerai, "pelanggan mungkin tidak memahami 'kekuatan tegangan 800 MPa', tetapi mereka boleh merasakan kemasan licin sudu atau mengangkat rak papan pemotong-maka mereka tahu bahan itu berfungsi." Sebelum bertanya soalan tentang spesifikasi keluli, ramai pelanggan menguji peralatan makan.
Plakat "Penghantaran 7-Hari" di sudut gerai turut menoleh. "Pembeli dari Asia Tenggara mempunyai pesanan kecil dengan masa penyelesaian yang singkat. Kami mempunyai stok spesifikasi popular di gudang Wuxi kami-urusan gudang yang dibuat di sini minggu ini boleh dihantar terus," jelas Zhang Li. Di tingkat ekspo, sebuah kilang peralatan dapur Malaysia menandatangani 2 tan dawai keluli tahan karat 0.09mm: "Mereka berkata penghantaran ke Eropah mengambil masa sebulan, tetapi dari Jiangsu? Ke pelabuhan, dua minggu.
Daripada mempromosikan "pesanan berjuta-yuan", gerai Xurui menumpukan pada detik-detik kecil dan konkrit: pelanggan Vietnam menggunakan apl terjemahan untuk mengesahkan pensijilan gred makanan-bahan itu; Pekerja Xurui memasak air dalam cerek keluli tahan karat mereka sendiri di sudut teh gerai, menonjolkan faedah "tidak berbau, mudah bersih" semasa mereka menuangkan.
"Bagi kami, ekspo bukan tentang melenturkan-ia tetapi mengenai menghubungkan keluli tahan karat dari kilang kami kepada kehidupan seharian orang ramai," kata wakil dari Xurui Metal. Enam daripada lapan tempahan yang dimeterai pada ekspo itu adalah dengan produk rumah dan syarikat peralatan dapur. "Menukar keluli kepada sesuatu yang digunakan orang setiap hari-itulah kemenangan sebenar daripada rancangan ini."
